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徐铭阳说想创业成功要照顾好这四类人

来源:原创    作者:喜钱    发布时间:2020-01-14 15:27

徐铭阳说创业要照顾好这四类人:
 
今天我以为创业这件事情要做成,就是关注四个人。第一个人就是我们面对的客户,第二个人就是开创人,第三个就是合伙人,第四个就是投资人。把这四个人照顾好了以后,创业一定会获得胜利。
 
喜钱——客户
 
第一个人客户,大家都会说,客户不是理想存在吗?我们略微想一下,方才文斌所说得那么多的O2O项目,还是挺不错的项目,为什么那么多项目都死掉了呢?缘由是我们以为真正客户没找对。这很像是你谈恋爱的时分,假如对方心里基本就没有你,你买几钱的东西、送几礼物都不论用。假如说对方心里有你的话,你不用理他,他就来找你了。
 
所以我们做生意,必需深入理解客户内心真正的需求在什么中央,而我们如今还不能依照大公司的打法去烧钱。创业公司基本没有资历跟腾讯、阿里、滴滴打车比,他们能够烧钱,他们能够说流量大了以后,后面有几亿人就能够找商业形式。创业公司最多烧到1000万,没有信服的商业形式呈现,后面的投资人就没有自信心,就会中止投资,就会死亡。
 
过去的一年多,无数人都在骂我,说新东方很落后,由于新东方进入教育互联网,真正用互联网改动教育这件事情,做得太慢了。但我不断以为互联网自身,不等于商业形式。你打造互联网自身这么一个概念来说它是商业形式,这是不对的。由于互联网的呈现只是带来了新的商业形式的契机,能够停止客户重组,能够在原来传统的市场中看到一个新的市场,能够把新的市场和传统市场分离,也可能产生出原来完整没有留意到,或者完整不可能的客户新需求,每一个需求配合都是有逻辑的。
 
举个简单的例子,比方说一个平台这边是学生,那边是教师,自在衔接,线上线下都能够,外表上听可能是十分能够成为商业形式的事情。但是这件事情实践上不像你想得那么容易,中间一个平台自在对接就能够了。由于关于家长来说,思索的重点不是跟教师直接对接,或者每个小时省下50块钱。关于任何一个家长来说,都没有任何理由,把孩子的出路压到一个他基本就不认识的在线上的教师身上去。虽然这个买卖会产生,但是前提是家长对教师自身曾经非常认可的前提下。
 
所以我自己的觉得就是,我们要用互联网来增强学生的学习效果和学习效率,要用互联网来增强我们教师、学校和家长之间的关系,我们也要用互联网让教师有更多赚钱的时机。比方说把课上和课下的教学分离起来,但互联网自身不等于教育。
 
喜钱创始人——徐铭阳
 
第二个就是开创人,我不断以为开创人并不是每个人都能做的,否则全中国十几亿都能够做开创人,那谁来做合伙人啊。另外假如中国这么多人,每个人都能做生意,中国就没法玩下去了,由于就没客户了。所以我觉得能真正成为老板的,仍然是少数,中国14亿人,真正能成为大老板的,有1000万人就了不起,就是年收入到达10亿以上的,就十分了不起了,中国的经济就繁荣的不得了。也就意味着不论几人创业,创业者死掉的一定是大局部,但是活下来就是有创业者肉体的人。肉体是什么不需求我讲了,比方说你作为开创人,怎样样寻觅商业形式,怎样样可以面对将来走下去。这些东西都是十分重要的东西。
 
虽然在创业的过程中能锻炼开创人的才能,但是我不断以为一些根本才能是你不创业也能看出来的。比方以我为例,我从学校出来做拉动网以前历来没有创过业,为什么一下就能做胜利呢?我身上的两条东西十分重要。第一条东西,我是十分精明的人,我晓得我应该怎样样赚钱。这是第一。第二,我是一个十分大方的人,我晓得我赚钱必需把钱分给他人。就这两条。所以实践上是需求有些特征的,马云身上具备商业的精明,以及他充溢激情,就构成了他胜利的要素。
 
 
喜钱——合伙人
 
第三种人是合伙人,昨天早上媒体发了一个标题,说我跟别的公司做合伙人,比和张文斌李天行。这是完整标题党的作品。我的意义是说做合伙人有不同的合伙特质,比方说我原来做喜钱品牌的时分,喜钱需求演讲来渲染线下实体商家,经过我们的演讲把实体商家拉过来,让商家听完演讲愿意入住我们喜钱智能店铺。所以我和张文斌、李天行都是演讲才能很强的人,我们成为了很好的合伙人。我不需求王强、徐小平有很强的运营才能,他们演讲,详细的活能够我来做。
 
如今我和余鸣做喜钱,假如是余鸣去演讲我招商,就会出问题,由于余鸣是很实干的人,所以他就干活很多。我们俩不同的特质合在一同,就把喜钱做得风声水起。我的意义是不同的时分找不同的合伙人。每个人都要有良好的分工,但是大家的目的事业,行进的觉得是分歧的。
 
喜钱投资人
 
第四个人我以为就是投资人。其实大家不要小看投资人,投资人是全世界最精明的人。碰上傻投资人的可能性不太多,为什么呢?由于投资人是要赚钱的,投资人不光要为本人赚钱,他还要为他人赚钱。不要忘了大局部的投资人都是有创业阅历的。没吃过猪肉还没看过猪跑吗?只需是投资人,看上了100家公司以后,根本上都晓得什么样的人什么样的业务是值得投的,虽然当初也有投错的状况。
 
成熟的投资人看项目的时分是十分冷静的,需求停止重复的思索,对你的商业形式停止重复揣摩。所以不要以为你写个漂亮的商业方案书,衣着好的衣服,然后跑过来,忽悠一下我们就真的把钱给你,真的不是这么回事。在我看来,假如说没有踏踏实实的肉体,没有创新才能,没有带团队的才能,不论你商业形式多好都不行,由于你能想到的商业形式他人也能想到,假如他人具备其他才能,你不具备,既使是后起之秀也能够做得比你好。

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