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徐铭阳教你如何做一个好的地推人员

来源:原创    作者:喜钱    发布时间:2020-01-10 14:42

徐铭阳讲到:“随着互联网的高速发展,大局部人总喜欢在网络上做推行,但是渠道有限,竞争特别惨烈”。SEO优化上去做精准推行很难,做百度竞价又玩不起,烧钱速度本钱极大,而且不能随意一个网赚项目就拿去做竞价。这样来看,地推(落地推行,即空中推行)效果特别显著了。
 
徐铭阳给团队培训
 
关于“地推”,很多人对这两个字还比拟生疏。但是,小编置信在这篇文章终了之后,很多朋友会觉得十分受用,由于地推关于创业初期、还在开辟市场阶段的创业者来说是十分有效的。
 
 
 
徐铭阳说:“地推,就是空中推行的简称”。它通常与我们线上推行是相反的一个概念,是专注外乡线下市场的开辟推行。我们平常所看到的在商超门口、超市里面摆个展架台子让顾客免费体验的活动,以及在大街上看到的腰鼓队,广告车,传单,打有广告的小礼品,在商店里看到的宣传海报.......这些都是地推的范畴。
 
 
 
地推不像互联网推行,既没那么多灌水的无效果户,还能直接接触到真适用户,面对面接触、交流,精准奏效快,不时被视为最接地气的推行方式。地推不只遭到外乡小创业者推崇,更让互联网公司,大型企业膜拜。像阿里的支付宝口碑,美团外卖,滴滴打车,伟人征途游戏等产品的推行和进步都是经过地推来完成的。
 
六种地推方法,让你快速撑握地推技巧
 
1、拦截
 
拦截并不是拦着客户不让人家走。而是拦着的同时吸收他们哦!那什么东西能够来吸收他们呢,能被他们吸收的只需2个字“免费”。比方过来一个叔叔阿姨,你能够说一下  叔叔阿姨您过来看看,我们这个活动是线下免费体验活动!只需求扫码下载即可。这个时分他人可能会感点兴味,不要钱免费体验那就过去看看吧。
 
 
 
 2、互动
 
当拦截到客户,把他吸收过来以后,你要想方法把对方留住呀,不然人家看一眼也有可能会直接走掉的,你把客户吸收过来以后你要是留不住,也没用呀,你只需留住了客户,你才有时间去讲,去采购你的产品对吧。所以在这个时分 你要表现你的专业水平!只需他以为你是专业的, 让他们以为你说的对的,他们会很容易置信你。
 
 
 
 
3、讯问
 
讯问就是挖掘需求。你把人家拉过来了。坐着呢,稳稳妥当的也在听你说呢?但是你得晓得他有哪些需求对吧。只需晓得了病症才干有的放矢。
 
而整一个销售的过程中 最难的就是讯问。只需在讯问的时分做好铺垫。其实后面就顺理成章的就容易成交了。你让他觉得你说的话都有道理,前提是专业学问比拟巩固,例子要生动易懂,你不能说的太专业,粗浅易懂。一听就懂的。
 
 
 
4、给客户体验 
 
目的就是呈现产品的价值。你能够在边讯问客户需求的同时,给人家展现你要推行的产品,并通知他们,针关于他们的需求,我们的产品有什么优势和特别之处。你要让他们晓得,我们的产品是最好的,并且好在哪里。
 
 
 
5、比照  
 
切忌,比照的时分不能打压他人的产品说不好,要说我们的优势,不能说他人的优势。要让客户本人去比照。
 
 
 
6、引导成交 
 
很多人在这个时分不晓得咋引导。那假定我们在实体店肯定是问现金还是刷卡?微信的时分是不是就说微信红包还是支付宝转账。线下怎样说呢?其实就只用说两点。第一点,给你什么益处。第二点,怎样获取。如:进群免费获取课程,并领取新人大礼包等。
 
地推
 
徐铭阳说:“地推就像是一个幕后功臣,我们往常看到很多创业公司表面多么光鲜亮丽,如何强大牛逼,市场占有率多高等等,其实都是地推人员用汗水杀出来的”。可地推这份职业到往常并没被注重,工作很不稳定,很多公司做大以后,人的价值也被弱化掉了,被裁是很普遍的事情。

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